Wychowankowie

[Georgeser]

Бывает обидно, когда вы вложили силы и бюджет в новый регион, а товар там «не пошел» https://bayra.market/rybnye-konservy-ru-2/
Не стоит отчаиваться https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...pechestvo/
Ситуация поправима, если действовать по продуманному плану https://bayra.market/pelenki/

«Всегда поддерживаем контакт с клиентом и на все отзывы оставляем ответ»
«Маркетологу компании нужно провести аналитику маркетплейса перед выходом — есть ли там подходящие категории товаров, продаются ли они, — отмечает Андрей Шавнев, маркетолог, руководитель Digital направления в коммуникационном агентстве «АГТ-Сибирь» https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...ost-74-80/
— Можно оценить количество и качество отзывов на конкретные позиции, какие удачные ходы используют потенциальные конкуренты» https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00020568/

Диверсифицировали площадки — запустились на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете одновременно https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...k-chernyy/
Оптимизировали логистику по регионам: воспользовались программой Ozon «Индекс локализации» https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00019436/
Проанализировали географию спроса и начали отгружать товары не только в Москву, но и в Санкт-Петербург, Поволжье, Юг и Сибирь; на Wildberries оптимизировали хранение — выбрали склад в Электростали вместо Подольска, что снизило стоимость доставки со 110 до 55 рублей; на Яндекс Маркете использовали геотаргетинг в рекламе через инструмент «Буст продаж» https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56

Маркетплейсы наращивают сети пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в регионах Сибири https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016358/
Например, Ozon по итогам прошлого года открыл около 3,2 тыс https://bayra.market/ip-klimenko/?amp
новых пунктов выдачи в СФО увеличив общее число на 33% до 6 тыс., из них около 1,5 тыс https://bayra.market/detyam/page-2/?layo...lticolumns
находятся в маленьких городах (в 4,5 раза больше, чем в 2023 году). Среди регионов больше всего пунктов было открыто в Красноярске — к концу 2024 года этот показатель вырос в 1,8 раза, в Томске — в 1,6 раза, в Новосибирске, Омске и Барнауле — в 1,5 раза https://bayra.market/zhenschinam-ru/page-23/

Исследование Tinkoff Business: женщин-селлеров на маркетплейсах стало больше, чем мужчин ИсследованиеMediaNation: кто и за счет чего стал лидером мебельной тематики в поисковиках? Российский рынок курьерской доставки достиг 1,7 трлн https://bayra.market/zhenschinam-ru/page-31/
руб и продолжает расти https://bayra.market/bizhuteriya/page-68/
Что еще интересного мы узнали из свежего исследования РАЭК?

[Georgeser]

Шаг 2 https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00015747/
Тактика «мягкого выхода»
Продавец внедрил системный подход, который включал:
Растет также спрос на франшизы со стороны предпринимателей, желающих открыть пункты выдачи заказов https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56
По данным Franshiza https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?page=114
ru, интерес к запуску ПВЗ в Сибири по итогам прошлого года увеличился на 11% — это один из самых высоких показателей в России https://bayra.market/kolca/page-19/
При этом около половины из всех запросов приходится на франшизу Ozon https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00011723/

Омск стал лидером среди российских городов-миллионников по росту числа заказов на маркетплейсах — в I квартале 2024 г https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...07&page=12
показатель вырос на 57% год к году https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...robka-2kg/
Об этом свидетельствуют данные исследования Tinkoff eCommerce https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...-rost-104/

Чистая прибыль https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00011158/

— В этом, наверное, заключается один из секретов удачного опыта работы с Wildberries: не нужно убиваться в таких случаях из-за потерянных денег https://bayra.market/index.php?dispatch=...le&page=89
Надо понимать, что площадка — это огромная «махина», порой неконтролируемая https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...87&page=79
Просто брать и работать дальше и больше, оптимизировать расходы, увеличивать обороты компании на площадке, тестировать товары и ниши https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001816/

[Georgeser]

Выйти из полноэкранного режима https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...y-rost-92/

Средний чек на маркетплейсах при этом растет медленнее, чем в интернет-магазинах https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...i-rost-86/
Если на маркетплейсах за год он увеличился на 3%, до 1771 руб., то в интернет-магазинах — сразу на 24%, до 6944 руб https://bayra.market/zhenschinam-ru/page-108/

Максим Колесов, руководитель AI-сервиса Salist, рассказал, как учитывать региональные различия при работе с маркетплейсами и какие практические шаги помогут продавцам укрепить позиции в разных уголках страны https://bayra.market/zhenschinam-ru/page-103/

Например, в числе новосибирских продавцов: бренд умной косметики для лица, тела и волос «Bodyton», органические продукты «HELLODREAMS cafe», декоративные цветы «Fi’ora», бренд деревянных игрушек «Волшебное Дерево» https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...s-g-400-g/

Окупаемость https://bayra.market/index.php?dispatch=...le&page=81

Волгограда — сокращение на 7% Уфы — на 5% Новосибирска — на 1%

[Georgeser]

Разберемся, почему один и тот же товар на Wildberries или Ozon в Москве, Красноярске или Сочи может находиться на разных позициях в поиске и продаваться с разной эффективностью https://bayra.market/galantereya-i-ukras..._ajax_data[yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386

Технические факторы https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001238/

Бизнесмен хотел создать сибирский маркетплейс и кинул иркутских айтишников больше чем на миллион https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...-chizmond/
Программист Евгений Половинкин рассказал, что Эрдэм Жамбалов вышел на его команду разработчиков с вкусным предложением — сделать собственное приложение для продажи китайских товаров https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...art-560-g/
Финансировать всё Жамбалов решил вскладчину и создал акционерное общество https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56
Ребята взялись за заказ — и очень успешно, проект развивался https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00009534/
ПВЗ SindbadСity открылись в нескольких городах, клиентов было больше 10 тысяч https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001331/
Вот только деньги от Эрдема всё не капали https://bayra.market/ip-klimenko/?catego...09&page=10
В какой-то момент он попрощался с командой девелоперов и выкинул их из рабочих чатов https://bayra.market/galantereya-i-ukras..._ajax_data[yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386
Парни остались ни с чем, якобы как и клиенты, ждавшие товары, и те, кто вложился в дело https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56
Айтишники обратились в суд полгода назад, дело выиграли https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...y-rost-68/
Теперь Жамбаловым будут заниматься приставы https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...y-rost-62/
Подписывайся на Babr Mash https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...41&page=63

Рост рынка электронной торговли в свою очередь заставил крупнейшие маркетплейсы шире раскидывать сети пунктов выдачи заказов и предлагать партнерам более выгодные условия https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...87&page=83
Лидером по количеству ПВЗ является Ozon и Wildberries, на которые приходится более 80% от общего числа, приводит данные ведущий аналитик направления «Логистика» в Data Insight Сергей Семко https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00017003/

Мегамаркет назвал топ самых популярных категорий товаров на маркетплейсах у сибиряков https://bayra.market/podveski-i-kulony/p...lticolumns

Фото на превью: ru https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...ami-400-g/
freepik https://bayra.market/ip-klimenko/?category_id=25704
com https://bayra.market/bizhuteriya/page-148/

[Georgeser]

Локализация контента: адаптация под региональную аудиторию https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...nyy-180-g/

Окупаемость https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000317/

Объект продан https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...87&page=78

1 год 3 мес https://bayra.market/kontroller-dlya-sol...a-algreyn/

Другой пример: люди в разных регионах могут искать один и тот же товар по-разному https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...7&page=150
Используйте сервисы подбора ключевых слов, чтобы узнать, что чаще вводят в поисковой строке Ozon жители, например, Дальнего Востока https://bayra.market/index.php?dispatch=...e&page=151
Может, «духовку электрическую» в Хабаровске ищут как «духовой шкаф»? Это нужно проверять и вплетать в заголовок и описание https://bayra.market/galantereya-i-ukras..._ajax_data[yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386

— Тем не менее большинство наших клиентов на Wildberries — это люди, которые знают о бренде, являются постоянными покупателями, пишут нам замечательные отзывы, проявляют интерес к нам, и это не может не радовать и не мотивировать на новые свершения https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...v-u-350-g/

[Georgeser]

Причины региональных различий на маркетплейсах https://bayra.market/galantereya-i-ukras..._ajax_data[yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386

Маркетплейсы - это онлайн - агрегатор товаров или услуг https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00015680/
Это место, на котором встречаются продавцы и покупатели разных городов, регионов или стран https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000725/
С каждым годом все больше интернет-магазинов переходит на эту схему работы https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00018987/
Это обусловлено удобным функционалом, который получает пользователь: просмотр товара, оплата, доставка покупателю https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...zhkoy-2kg/
Продавец получает возможность существенно расширить ассортимент товаров и охватить большую целевую аудиторию https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00017422/

Особое удивление вызвало и то, что люди заказывают и выкупают наши вещи в городах присутствия наших офлайн-магазинов в Томске и Новосибирске https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...k-rost-86/

© Артем Чаркин https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...-45-200-g/

В Сибири растет спрос на франшизы крупнейших маркетплейсов https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56

Что пользуется спросом https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56

[Georgeser]

Если продажи нулевые уже 2–3 недели:
Можно поиграть с психологией цены https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00017388/
В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...7&page=115
Тестируйте ценовые гипотезы https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00013358/
Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016602/
Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000512/

Добавим: по открытым данным Ozon, в 2022 году топ самых популярных товаров на 100 % состоял из товаров повседневного спроса https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?page=91
Самыми быстрорастущими категориями в прошлом году стали продукты питания (включая категорию Fresh), авто- и мототовары, товары для строительства и ремонта, товары для спорта, одежда и мебель https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00017866/
А по данным отчета компании за первый квартал 2023 года, на маркетплейсе насчитывается 37 млн активных покупателей https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00020037/

Конкуренция будет всегда, но я не считаю, что нужно ценой выхода пытаться победить конкурентов, это провальная история, потому что на каждый товар есть свой покупатель https://bayra.market/kolbasy-sosiski-i-d...sy/page-5/

Маркетплейсы наращивают сети пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в регионах Сибири https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...e-carstvo/
Например, Ozon по итогам прошлого года открыл около 3,2 тыс https://bayra.market/ip-klimenko/?catego...09&page=13
новых пунктов выдачи в СФО увеличив общее число на 33% до 6 тыс., из них около 1,5 тыс https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...y-rost-92/
находятся в маленьких городах (в 4,5 раза больше, чем в 2023 году). Среди регионов больше всего пунктов было открыто в Красноярске — к концу 2024 года этот показатель вырос в 1,8 раза, в Томске — в 1,6 раза, в Новосибирске, Омске и Барнауле — в 1,5 раза https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...-rost-110/

Объект продан https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001645/

[Georgeser]

Сейчас уже многие селлеры понимают, что чтобы выйти в топ выдачи нужно, чтобы совпало несколько факторов:
Конкуренция будет всегда, но я не считаю, что нужно ценой выхода пытаться победить конкурентов, это провальная история, потому что на каждый товар есть свой покупатель https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016711/

Еще одним недобросовестным способом борьбы являются жалобы на товар конкурента https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...g-barilla/
После того, как фейковый пользователь пожаловался на качество товара, администрация маркетплейса, как правило, требует у продавца сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие качество товара https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00009369/
И если магазин не может предоставить необходимые бумаги, его деятельность будет приостановлена https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56

В результате только за первые полгода удалось достичь впечатляющих продаж: 1,1 млн рублей на Ozon, 2,47 млн на Яндекс Маркете и 1,47 млн на Wildberries https://bayra.market/fermerskoe-hozyaystvo/page-2/
Главным итогом стал трехкратный рост продаж за год https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00016376/

Продажи по регионам https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...pak-350-g/
В отчете Wildberries «Продажи по регионам» можно увидеть географию ваших прошлых заказов https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00020776/
Например, если в Казани товар покупают активнее, это указывает на потенциал для развития на соседние регионы https://bayra.market/devochkam/page-2/
Доля выкупа и возвраты https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00000914/
Внутренняя аналитика покажет «надежность» покупателей в разных регионах https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00010750/
Скорость доставки https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...kiy-190-g/
Важно контролировать соблюдение сроков, так как задержки негативно влияют на лояльность клиентов https://bayra.market/bizhuteriya/page-18/
Наличие на складах https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...komu-1-kg/
Товары на региональных складах маркетплейса получают приоритет в выдаче https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...oe-1-5-kg/
Статус складских запасов у ваших прямых конкурентов легко узнать даже в бесплатных сторонних расширениях или онлайн-сервисах https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?page=75
Позиции, переходы и CTR https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...581&page=1
Аналитика помогает оценить видимость товара и интерес к нему в конкретном регионе https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56

Окупаемость https://bayra.market/galantereya-i-ukras..._ajax_data[yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386

[Georgeser]

Опережающий рост продаж связан с активным выходом на площадку новых клиентов, поясняют в маркетплейсе https://bayra.market/ip-klimenko/?catego...845&page=3
Так, база активных покупателей из малых городов росла в 10 раз быстрее, чем общее число покупателей на площадке: в 2023 году их стало в 3,2 раза больше, в то время как база клиентов Ozon в целом прибавила 31%. «В более крупных городах темпы роста количества заказов менее интенсивны, так как в мегаполисах онлайн-покупки раньше вошли в привычку», — указывают в компании https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00002048/
Всего, по собственным данным, в 2023 году из населенных пунктов до 10 000 жителей у Ozon было около 2 млн покупателей, ассортимент продавцов из малых городов превысил 7,9 млн наименований https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/page-31/

Число компаний из Новосибирска на маркетплейсах растет высокими темпами, одновременно на стадии заключения договора и выгрузки товаров находятся более тысячи предпринимателей https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...i-rost-62/
Как и что выгодно продавать через e-Commerce https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...1&page=165

Маркетплейсы https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam...y-rost-50/

В 2025 году продавец товаров для взрослых столкнулся с падением продаж на Ozon после кратковременного роста https://bayra.market/galantereya-i-ukras...-00001361/
Решающие изменения произошли после системного подхода к аналитике и оптимизации магазина https://bayra.market/galantereya-i-ukras...rehouse=56

Елена Шульгина , директор по развитию бизнеса в Ozon , говорит, что средний чек в Новосибирске с февраля к концу апреля на вырос на 29% до 2123 рубля https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?c...7&page=137

Диана Бастерс https://bayra.market/produkty-pitaniya-r...rovke-5kg/